Semaine 5 – Offre d’achat

Ça y est, vous avez trouvé un bien qui correspond à vos attentes. Que faut-il faire?

Faire une offre ? Négocier ? Signer un compromis ?

La première étape est d’essayer d’obtenir LE meilleur prix. Je vois souvent des histoires où l’on voit des affaires qui se font avec -30%, -40%… Cela arrive mais le prix de base ne serait-il pas au-dessus du prix du marché ou de sa valeur intrinsèque ?

Si vous négocier 30% sur le prix mais qu’il était 25% plus cher, au final vous aurez obtenu 5% moins cher que le prix du marché.

Le pourcentage de négociation n’est pas un critère.

On peut réaliser de bonnes affaires sans forcément avoir à négocier le prix.

Pour obtenir le meilleur prix il y a 2 techniques :

– Vous proposez une offre basse. Attention votre offre doit avoir des arguments (travaux, date de l’annonce, prix au m2 trop élevé…). En proposant une offre très basse vous pourrez toujours remonter votre offre. Au contraire si vous proposez une offre et qu’elle est acceptée de suite, cela veut dire que vous auriez certainement pu obtenir plus.

– Vous laissez le vendeur vous faire la première offre. En gros ne proposez jamais la première offre. Si le vendeur vous dit, 90 000€ au lieu de 100 000€. Vous saurez que 90 000€ est le prix maximum et qu’il y a encore de la négociation possible.

Pour ces 2 techniques, il y a 2 façons d’être en contact avec le vendeur.

Soit en direct, soit à travers un mandataire (Agent immobilier). Je vous conseil de passer en direct, même s’il y a un agent immobilier qui se charge de l’affaire, proposez-lui d’appeler le vendeur ensemble.

Il se peut qu’il vous dise que le vendeur ne veut pas être déranger… Vous pouvez simplement lui répondre, « recevoir un appel pour gagner (100.000€) en 5 min, je pense qu’il trouvera un peu de temps ».

Combien de personnes que je connais ce sont faites avoir ou louper une affaire en faisant une négociation par mail…

Si vous voyez que vous êtes proche d’un accord (2.000€, 3.000€), n’essayez pas de gratter forcément plus. Il serait dommage de passer à côté d’une bonne affaire pour un tel montant. On n’est pas des marchands de tapis, acceptez de payer ces 2.000€ et concrétisez l’affaire.

Si vous ne passez pas en direct, faites une offre d’achat écrite. Le vendeur peut soit l’accepter, soit faire une contre-proposition, soit la refuser.

Faire des écrits permet de laisser une trace.

Bloquer l’affaire

Une fois que vous vous êtes mis d’accord, soit vous signez un compromis de vente (voir article) sous seing privé ou chez un notaire. Je vous conseil le notaire car il est là pour défendre vos intérêts. Cela ne coûte rien de plus ni rien de moins, autant passer par les personnes dont c’est le métier.

Vous allez devoir choisir votre notaire. Généralement votre famille à un notaire de famille, sinon renseignez-vous auprès de personne qui ont déjà investi dans votre secteur et qui vous conseillerons ou pas tel ou tel notaire.

Si vous n’en avez pas, ne prenez pas le même que le vendeur. Cela ne vous coûtera rien de plus, les notaires partagerons en 2 les honoraires.